好的產(chǎn)品，怎樣做到有效的推廣？深圳市三人行管理咨詢有限公司著名品牌營(yíng)銷專家、首席咨詢李桉華老師認(rèn)為，這是很多企業(yè)，很多產(chǎn)品面臨的問(wèn)題，我不知道你所謂的好的產(chǎn)品，是你們自己認(rèn)為的好，還是用戶的體驗(yàn)后的感受。

　　如果是你們自己覺(jué)得好，想做有效的推廣這種思維最好不要有，尤其是在推廣中，就像那句廣告說(shuō)的一樣，大家說(shuō)好才是真的好。如果是用戶體驗(yàn)后的感受，那么我們就可以來(lái)探討如何有效的推廣。

　　有了一個(gè)好的產(chǎn)品，下一步想做的核心事情，是把這產(chǎn)品盡可能多盡可能利潤(rùn)大的賣(mài)出去。按照李老師一直的說(shuō)法，交易行為有五個(gè)環(huán)節(jié)，李老師稱之為交易五環(huán)：展現(xiàn)，溝通，支付，交付，善后。展現(xiàn)環(huán)節(jié)該怎么做？那簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是如何讓人看到這個(gè)產(chǎn)品。

　　就如古代人站在鬧市區(qū)喊一嗓子吸引過(guò)客目光一樣，想要讓人看到這個(gè)產(chǎn)品，就是要吸引目光，就是要導(dǎo)入流量。順著這個(gè)思路繼續(xù)想，先考慮平時(shí)人們的目光在哪，然后再考慮如何把目光吸引過(guò)來(lái)。

　　從起床開(kāi)始算，目光會(huì)在這些地方：網(wǎng)絡(luò)電視開(kāi)機(jī)頁(yè)面，朋友圈，資訊app，路人推廣，電梯廣告，車(chē)庫(kù)廣告，小區(qū)廣告。地鐵或公交廣告，電腦端彈窗，門(mén)戶網(wǎng)站新聞，娛樂(lè)性APP，學(xué)習(xí)型APP等。

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　　為了提高效率，可以想一下這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群，刪除一些效率低的點(diǎn)。然后第二步是直接在這些板塊上推產(chǎn)品嗎？有些可以，比如地鐵廣告，小區(qū)廣告之類。有些就不行，比如資訊APP，娛樂(lè)APP上。

　　因?yàn)橹苯油飘a(chǎn)品可能吸引不到目光，人們不想看這個(gè)。那這時(shí)候該做的，就是先吸引眼球?qū)肓髁亢笤偻飘a(chǎn)品?？梢宰约簞?chuàng)作一些吸引眼球的內(nèi)容，也可以找一些自帶流量的人比如網(wǎng)紅。

　　先把人們目光吸引過(guò)來(lái)，再推產(chǎn)品?，F(xiàn)在人們的關(guān)注點(diǎn)都是非常分散的，所以每一個(gè)推廣行為只要能讓一部分流量進(jìn)入潛客池塘就是成功的。

　　不需要挑選流量，只盯著產(chǎn)品的潛在客戶，因?yàn)榫退隳娜瞬粫?huì)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，只要他看過(guò)來(lái)了，就有可能成為流量轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)導(dǎo)入其他流量，不要拒絕任何人任何流量。千萬(wàn)條小溪匯聚成大海，產(chǎn)品就不愁賣(mài)。接下來(lái)要考慮的是營(yíng)銷成本，和產(chǎn)品定位的客戶群體愛(ài)好。

　　左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

　　比如都是一線城市上班的人，那地鐵就是個(gè)高效的流量獲取點(diǎn)，經(jīng)費(fèi)寬裕打地鐵廣告，經(jīng)費(fèi)有限就找獲客公司在地鐵里掃碼送禮物之類。只要想著，我這是能不能讓人先看過(guò)來(lái)先把流量導(dǎo)入進(jìn)來(lái)即可，一旦進(jìn)入潛客池塘，還怕好產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎？

　　傳統(tǒng)銷售方式銷售者是銷售者，消費(fèi)者是消費(fèi)者，前者經(jīng)營(yíng)獲利，后者消費(fèi)自用，兩者分的清清楚楚。傳銷是把銷售者和消費(fèi)者混在一塊，群眾運(yùn)動(dòng)，宗教式洗腦，人海戰(zhàn)術(shù)，從產(chǎn)品宣傳、銷售組織和專業(yè)化程度等各方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和傳統(tǒng)銷售相比。你看不論在世界任何地方，大家絕大多數(shù)人都是從超市。

　　專賣(mài)店等傳統(tǒng)銷售地點(diǎn)購(gòu)物，傳銷永遠(yuǎn)成不了營(yíng)銷的主流。不錯(cuò)，正規(guī)傳銷能為普通百姓提供一個(gè)通向財(cái)富成功的平臺(tái)，但把這樣一個(gè)業(yè)余水平、魚(yú)目混雜、蝦兵蟹將、烏合之眾的社會(huì)群體組織好比傳統(tǒng)行業(yè)要困難的多，這就是干傳銷的風(fēng)險(xiǎn)，從業(yè)人員投入前一定要想好。

　　以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見(jiàn)。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。

　　德不配位，必有災(zāi)殃。德行天下，以信而致遠(yuǎn)。最后，著名品牌營(yíng)銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個(gè)字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營(yíng)銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信式迅速成交。

　　特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

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