我在杰科數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻品類(lèi)。2024年整體營(yíng)業(yè)額略有增長(zhǎng)，其中Soundbar銷(xiāo)量穩(wěn)定，智能音箱呈下降趨勢(shì)。后者主要緣于終端用戶(hù)不買(mǎi)單，行業(yè)整體需求下滑。同時(shí)，我們也嘗試通過(guò)新業(yè)務(wù)去補(bǔ)足，只是短期內(nèi)利潤(rùn)可能無(wú)法與之前成熟的出口品類(lèi)相比擬。與眾多行業(yè)伙伴類(lèi)似，雖然營(yíng)業(yè)額有增長(zhǎng)，但毛利下滑。

　　根據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)選購(gòu)非必需類(lèi)消費(fèi)電子產(chǎn)品，決策變得格外謹(jǐn)慎。我們嘗試推出好的產(chǎn)品，但如何去觸達(dá)消費(fèi)者，是比較“痛”的一件事。尤其是在線銷(xiāo)售，讓用戶(hù)能真正、真實(shí)感知并體驗(yàn)到，成為現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也是未來(lái)亟需解決的。

　　我認(rèn)為對(duì)比2024年，市場(chǎng)會(huì)略有好轉(zhuǎn)。大家經(jīng)過(guò)這么久的消費(fèi)“緊縮”后，會(huì)有部分需求得到釋放。杰科在影音行業(yè)耕耘25年，早年市場(chǎng)供不應(yīng)求，現(xiàn)在滿街商品，只要你有需求就沒(méi)有不能滿足的?？梢赃@樣認(rèn)為，一般性需求，市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和。因此我們要尋求一種可能，即消費(fèi)者除了一般性需求，還有特殊需求，這樣的需求有沒(méi)有被滿足？作為廠家，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這類(lèi)需求，或者說(shuō)受限于過(guò)去的技術(shù)無(wú)法滿足這些需求，那么現(xiàn)在借助AI等新技術(shù)，就有可能洞察到當(dāng)年沒(méi)有被滿足的需求。之后通過(guò)一系列產(chǎn)品創(chuàng)新，以新的產(chǎn)品矩陣來(lái)滿足需求……所以，我對(duì)2025年整體運(yùn)營(yíng)還是充滿了信心。

　　產(chǎn)品層面，Soundbar、智能音箱外，新的一年我們會(huì)引入無(wú)線音箱這一品類(lèi)。我們洞察到了這樣的消費(fèi)需求，消費(fèi)者通過(guò)Wi-Fi來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)損源碼傳輸，以便獲得更好的聲音品質(zhì)。市場(chǎng)上有類(lèi)似的產(chǎn)品，但是自身的封閉性，令使用體驗(yàn)不佳。我們聯(lián)合音樂(lè)內(nèi)容廠商，定制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容播放端到端的解決方案。它不是面向發(fā)燒友的高門(mén)檻設(shè)備，是個(gè)大眾真正需要的東西，我們通過(guò)技術(shù)更新去實(shí)現(xiàn)與終端用戶(hù)的連接，潛在市場(chǎng)體量非常大。它可以基于 AirPlay實(shí)現(xiàn)音樂(lè)推送/多房間應(yīng)用，也支持Auracast藍(lán)牙多設(shè)備的廣播，同時(shí)互聯(lián)互通也變得非常簡(jiǎn)單。杰科有豐富的海外定制產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)儲(chǔ)備上完全沒(méi)有問(wèn)題，只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品，而我們打算在第一季度啟動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品。

　　杰科在碟機(jī)市場(chǎng)幾乎占據(jù)壟斷地位，這個(gè)品類(lèi)很少要做推廣，因此我們?cè)谑袌?chǎng)推廣方面需要重新作出決斷。既然要面對(duì)終端用戶(hù)，就需要理解新媒體運(yùn)營(yíng)/種草、線下推廣活動(dòng)，還有建立官方的互動(dòng)平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系。

　　渠道上，新辟部分線下渠道，尤其是終端一體化的渠道，也包括商超。我們希望能在線下體驗(yàn)店解決終端用戶(hù)的觸達(dá)問(wèn)題，讓他們體驗(yàn)到我們好的產(chǎn)品，因此推廣方面的動(dòng)作將是比較大的，這也是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　針對(duì)無(wú)線新品，目標(biāo)是快速被市場(chǎng)認(rèn)可。第一年實(shí)現(xiàn)單品品類(lèi)Top5，之后可以與國(guó)際大牌“掰手腕”。杰科產(chǎn)品力一點(diǎn)都不弱，需要通過(guò)持續(xù)有效的營(yíng)銷(xiāo)讓市場(chǎng)接受，觸達(dá)終端用戶(hù)。

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